1月18日下午，一場(chǎng)別開(kāi)生面的培訓(xùn)課正在進(jìn)行，公司全體營(yíng)銷人員正在全神貫注的聽(tīng)工程部一個(gè)小伙為他們講解怎樣“看”施工圖。
“如果你的客戶想了解房子的窗戶有多大，窗臺(tái)離地面有多高，你應(yīng)該看哪張圖？”“了解風(fēng)玫瑰圖主要是讓我們掌握哪些信息？”“在拿到建筑施工圖時(shí)你應(yīng)該先看哪里？”公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)黃迎紅邊聽(tīng)講邊不時(shí)提出問(wèn)題。為了提高公司營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)，公司提出，營(yíng)銷人員要“全過(guò)程營(yíng)銷”，所謂全過(guò)程營(yíng)銷，需要營(yíng)銷人員全程參與到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程中，包括項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段、工程建設(shè)階段、銷售階段以及交付使用，而今天這堂培訓(xùn)課的目的就是教會(huì)大家識(shí)別施工圖。參加培訓(xùn)的小常說(shuō)，銷售人員從某種意義上講，你就是專家，優(yōu)秀的銷售是一個(gè)雜學(xué)家，上知天文、下知地理，對(duì)自己銷售的產(chǎn)品要了如指掌。建筑施工圖識(shí)圖是樓盤(pán)營(yíng)銷人員需具備的基本素質(zhì)，如果我們把一張施工圖完完全全看透，那可以回答很多客戶提出的疑問(wèn)，而工程部是識(shí)圖方面專家，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冄a(bǔ)課是非常必要的。
本次培訓(xùn)是省房公司內(nèi)部培訓(xùn)別出心裁的嘗試，不僅加強(qiáng)了兩個(gè)部門(mén)間的交流，也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享。參加培訓(xùn)的人員紛紛表示，此次培訓(xùn)不比外面請(qǐng)的專家老師差，不僅節(jié)約了高昂的培訓(xùn)費(fèi)用，并且私底下如果有不懂的地方大家交流學(xué)習(xí)起來(lái)更方便。培訓(xùn)課上不僅我們學(xué)習(xí)到了施工圖識(shí)圖知識(shí)，工程部的同事對(duì)營(yíng)銷工作也有了簡(jiǎn)單了解，對(duì)我們自身的成長(zhǎng)是非常有幫助的。
（記者、編輯：楊旸）
